近期，在吴江区第二届“志美鲈乡”志愿服务项目大赛中，我院“共美江村”青年直播电商赋能乡村振兴志愿服务项目获评二等奖。一群大学生，一部手机，一个直播间，三年时间——他们把论文写在田野上，让农民兄弟的汗水在云端兑现。“吴江社会工作”微信公众号对此进行了报道，现予以转发。

扎根  从“赛场”走向“田头”

2023年，团队从校园直播大赛出发，他们没有停留在奖状上，而是直接扎进了田间地头——在金庭镇卖枇杷、在七都镇发起“兴农联盟”卖大闸蟹、暑期“三下乡”帮农户卖鸡头米。在实战中，他们完成了从0到1的蜕变。

2025年，合作拓展至东山镇和阳山镇，9月，“共美江村”抖音号正式上线，启动常态化运营；11月，与江村农文旅公司正式签约，团队终于有了扎根的“根据地”。

三年来，团队运营“共美江村”抖音号，每周四天晚间固定直播，累计直播超300场，助农销售额突破10万元。这个数字或许不大，但每一分钱都是从田间地头直接转入农户账户——金庭镇的枇杷实现了“树上熟、直播间发”，溢价率超过30%。

深耕  在吴江，把根扎下去

在七都镇，团队聚焦大闸蟹开展28场直播，销售额超3万元，帮养殖户真正打开了线上销路。

在江村，团队与农文旅公司战略合作，不止于卖货——他们将产品带货、文化传播、文旅推介融为一体。直播间里，观众看到的不仅是蟹肥果香，还有江村的水乡风物和文化底蕴。从卖产品到创品牌、融文化，这是他们在吴江学到的核心方法论。

突破  用技术让公益走得更远

志愿服务光有热情不够，还要有效率。团队自主研发了两项专利技术。

专利一是视频直播内容自动化剪辑工具——过去一场直播结束，剪辑短视频要花2小时；现在一键生成，把志愿者从繁琐的后期中解放出来。

专利二是直播观众情绪实时分析装置，实时监测观众情绪变化，辅助主播优化话术与直播节奏，让志愿者一上场就具备“老主播”的精准判断力。

技术不是目的，让志愿服务更高效、让助农更有力，才是初衷。

在技术支撑之上，团队以AIGC为核心，构建了“新农人品牌孵化服务体系”。AI品牌设计把设计周期从7天压缩到2小时，成本降低90%；智能内容生产辅助撰写脚本与文案；精准电商运营用数据优化选品和直播时段。腾出来的时间和成本，全部转化为手把手教农户实操的课时——让农民不仅会种，还会“播”。

蝶变  从“旁观者”到“合伙人”

三年来，300余场直播、10万余元销售额，多个村镇农户直接增收，部分合作产品已形成稳定复购。

更让团队自豪的是，合作农户从最初“这帮小孩懂啥”的怀疑，变成了主动打电话问“这周啥时候来播”。

校地合作覆盖金庭镇、七都镇、东山镇、江村农文旅等多个单位，“兴农联盟”持续壮大。而最珍贵的收获，是数十名志愿者在这里完成了蜕变——从镜头前结结巴巴的新手，成长为能独立操盘全案的“青年新农人”。

升华  直播间不只是卖场，更是实验室

三年的实践让团队意识到：光靠一腔热情不够，还需要把经验变成方法。

2026年，团队成功立项苏州市智库单位乡村振兴软科学重点研究课题——《“从输血到造血”：新农人精准培育机制与优化策略研究》。

项目实践为课题提供实证样本，课题研究为项目提供理论指引。两者双向赋能，推动志愿服务从“经验驱动”走向“理论指导”，让做法真正成为可复制、可推广的方法论。

传承  让每一份耕耘都在云端被看见

“我们做的不是什么惊天动地的大事，就是用手机镜头，帮乡亲们把好东西卖出去、讲出去。”这是团队一位志愿者最朴素的表达。

三年来，三百场直播、十万元销售额，数字背后是枇杷卖出了溢价、大闸蟹打开了线上销路、农户从怀疑变成了主动问“这周啥时候来播”——当大学生的镜头对准田野，当直播间的流量汇入乡村，改变的不仅是一笔笔订单，更是农户对“互联网+”的认知与信心。

未来，团队将扎根七都，扩大合作覆盖面；将服务模式延伸至扶残助残领域；开设“新农人电商训练营”培养更多青年骨干；持续推进专利成果转化应用，力争三年内形成可在全省推广的志愿服务标准。

微光虽小，经久必成大河。从一个直播间的出发，到一个志愿服务品牌的成型——志愿服务从来不是一时的感动，而是日复一日的坚守与奔赴。志之所向，愿之所在，九游会j9官网登陆入口学子正以青春之名，在田野上书写不平凡的助农篇章。